企業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功,則必須注意以下方面:
目前網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)的重要性已經(jīng)得到一致認(rèn)同,網(wǎng)絡(luò)營銷策略不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數(shù)碼、手機等行業(yè)里享有盛譽,同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)可,同時在教育培訓(xùn)、管理咨詢、市場研究等行業(yè)里有不少應(yīng)用。
目前應(yīng)用得最廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷策略當(dāng)數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放、關(guān)鍵詞競價或者說搜索引擎優(yōu)化B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動、網(wǎng)絡(luò)媒體投放等,同時在博客營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷等策略上也有了顯著的進展。
不過從目前的情況看,網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)應(yīng)用層面還并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的威力,偶爾出現(xiàn)的一些推廣手筆不僅數(shù)量太少,而且對品牌的提升、對企業(yè)終端銷售的拉動往往也只是暫時的,很短暫的,大多時候還只是跟在地面、平面、電視推廣后面的,真實的效果還受到一定的質(zhì)疑。
到底這個威力如何才能發(fā)揮得出來呢?
目前大部分企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在兩方面做得還不到位,一個是整體的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意,一是執(zhí)行力。從一些企業(yè)拿出的網(wǎng)絡(luò)營銷案例看,大部分都很是虎頭蛇尾,甚至將網(wǎng)絡(luò)推廣方案當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
1.創(chuàng)意:蒼白的策劃創(chuàng)意既無法引起關(guān)注,沒有曝光率到達率,沒有傳播力、銷售力,更會讓行業(yè)內(nèi)外的人覺得很沒有水準(zhǔn)。
消費者使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣越來越成熟,他們只會挑選對自己有用的資訊,很容易就會把廣告的信息過濾掉。這種情況下,大多傳統(tǒng)形式的廣告對于他們來說,要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創(chuàng)意的展示廣告只會招來網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率,但很快就會被忘掉。除非流氓至死,像腦白金與恒源祥的廣告,不斷地播、不斷地彈出,不過繼續(xù)這樣的手段多了,也不靈了,何況現(xiàn)在已經(jīng)比較難這樣操作了。
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