2010年1月1日，“中國-東盟10+1自貿區(qū)”正式成立，除了東南亞旅游變得更利便、泰國的香米和火龍果便宜了幾角錢之外，自貿區(qū)的成立對于中國眾多中小企業(yè)而言，更意味著新的盈利成長空間。在歐美市場復蘇緩慢的背景下，我國中小企業(yè)將更多目光放在了東盟市場，關稅上風、人民幣結算、電子商務工具的廣泛運用，也為中小企業(yè)開拓東盟市場創(chuàng)造了有利前提。

4.5萬億美元商業(yè)蛋糕
    自今年元旦開始，中國自東盟入口的產品中，將有93%的產品實行“零關稅”(指進出口商品在經由一國關境時，由政府設置的海關不向進出口國征收關稅)，對東盟均勻關稅將降低到0.1%;同樣，東盟將對中國90%以上的產品實行零關稅。
　　據統計，“中國-東盟10+1自貿區(qū)”將涵蓋19億人口，接近6萬億美元國民出產總值、4.5萬億美元商業(yè)額，商業(yè)額年均增長率高達21.6%，是世界第三大自由商業(yè)區(qū)，也是發(fā)展中國家之間最大的自由商業(yè)區(qū)。這一自貿區(qū)涵蓋了需求層次與偏好各異的經濟體。對于中國的中小企業(yè)而言，這也意味著更為多樣化的市場。
　　舟山市岱山日升圣誕玩具禮品廠的銷售總監(jiān)葉君表示，他所在的企業(yè)是一家從事圣誕系列產品為主的玩具企業(yè)。2008和2009年，企業(yè)遭遇了歐美訂單驟減、出口嚴峻受阻的打擊。而東盟是他們廠近年來新開辟的新興市場，目前其地位僅次于歐美市場。跟著“零關稅”優(yōu)惠政策的實施，企業(yè)今后每年出口到東盟的產品可以少交百分之十幾的出口稅和百分之二三十的入口關稅。

電子商務便利開拓市場
    葉君稱，在歐美市場受國際金融危機影響尚未完全恢復的情況下，東盟市場的遠景顯得更為樂觀。而在開拓過程中，電子商務所起的作用不可小視。今年起，公司對于生意寶(002095)的“國貿通”以及阿里巴巴等外貿電子商務平臺的利用將更為充分。
　　據先容，以生意寶的“國貿通”平臺為例，中小企業(yè)可以借此向海外買家展示自身企業(yè)實力與產品信息，獲取更多國際訂單、拓展外貿。這一平臺可以利用海外行業(yè)網站同盟的近百家國外B2B網站的資源為國貿通會員企業(yè)進行海外推廣，同時利用GoldTrust平臺進行海外本土化的推廣。
　　中國電子商務研究中央助理研究員張周平以為，東盟相對于非洲等經濟落后地區(qū)來說，互聯網的基礎舉措措施較好，同樣電子商務的普及率也相對較高。對于中小企業(yè)來說，利用電子商務將能更好地開拓東盟市場。其次，目前海內各地政府都加大了對電子商務的攙扶力度，在政府的攙扶政策上，特別對利用第三方電子商務平臺開展對外商業(yè)的中小企業(yè)給予了攙扶。

人民幣結算增加保障
    匯率的波動以往是眾多利潤率并不高的外貿中小企業(yè)面對的主要風險，而對于著眼于東盟市場的中小企業(yè)而言，面臨的匯率風險顯然正在降低。
    “做生意可以用人民幣結算，讓我們更有安全感。”杭州波蒂婭衣飾公司的一位負責人說。該公司是一家專業(yè)的服裝加工企業(yè)。歐美市場一直是其重點市場，而過去一年里，該公司利用中國服裝網國際站的外貿會員服務，來自東盟市場的服裝加產業(yè)務快速增加。去年公司簽訂的2010年的訂單已超過人民幣3000萬元。與歐美市場不同的是，東盟地區(qū)匯率不亂，部門像越南這些國家還可直接用人民幣結算，有效降低了匯率風險，進步了企業(yè)盈利水平。