簡單的講電子商務是指通過網(wǎng)站來進行產品的交易。電子商務簡稱EC下面我根據(jù)自己的理解來講講什么是EC

 1、電子商務的模式
　　總的來說，正如大家所熟知的那樣，電子商務可以分為企業(yè)(Business)對終端客戶（Customer）的電子商務（即B2C）和

企業(yè)對企業(yè)的電子商務（B2B）兩種主要模式。
B2C

　　提起B(yǎng)2C，大家可能更為熟悉一些，它是從企業(yè)到終端客戶（包括個人消費者和組織消費者）的業(yè)務模式。今天所談的電子商務時代的B2C是通過電子化、信息化的手段，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術把本企業(yè)或其它企業(yè)提供的產品和服務不經任何渠道，直接傳遞給消費者的新型商務模式。因為它與大眾的日常生活密切相關，所以被人們首先認識和接受。

　　電子商務B2C模式的一種最為大家所熟悉的實現(xiàn)形式就是新興的專門做電子商務的網(wǎng)站?，F(xiàn)在，仿佛一夜之間，涌現(xiàn)出無

數(shù)的這類公司，其中有網(wǎng)上商店、網(wǎng)上書屋、網(wǎng)上售票等等，甚至還有一些什么都做，什么都賣的電子商務網(wǎng)站，人們戲稱

為“千貨公司”的。但無論怎樣，這些新型模式企業(yè)的出現(xiàn)，使人們足不出戶，通過因特網(wǎng)，就可以購買商品或享受咨訊服

務。這無疑是時代的一大進步。在這些新涌現(xiàn)出來的互聯(lián)網(wǎng)公司中，亞馬遜公司可以說是最具代表性的一例。

　　亞馬遜最初是一家通過互聯(lián)網(wǎng)售賣圖書的網(wǎng)上書店，就在幾乎誰都沒有搞清它的店面在哪里的時候，它在短短的兩年間

一舉超過無數(shù)成名已久的百年老店而成為世界上最大的書店，其市值更是遠遠超過了售書業(yè)務的本身。通過亞馬遜的WEB網(wǎng)站

，用戶在購書時可以享受到很大的便利，比如要在100萬種書中查找一本書，傳統(tǒng)的方法可能要跑上幾個書店，花費很多的時

間，但在亞馬遜，用戶可以通過檢索功能，只需點擊幾下鼠標，不久就會有人把想要的書送到家里了。亞馬遜另一個吸引人

的方面是提供了很多的增值服務，包括提供了眾多的書籍評論和介紹。而在傳統(tǒng)銷售方式下，這些增值服務會變得非常昂貴

。在“成功”地將自己發(fā)展成超越傳統(tǒng)書店的世界最大規(guī)模書店之后，今天亞馬遜的業(yè)務已擴展到音像制品、軟件、各類日

用消費品等多個領域，成為美國、也是全世界最大的電子商務網(wǎng)站公司。但它的這個“成功”現(xiàn)在還是劃引號的，人們質疑

它在建立起自己的規(guī)模和客戶群的同時，給投資人所留下的巨額虧損。

　　人們在反思亞馬遜的虧損原因時意識到，也許不應該將建立起電子商務時代B2C的任務全都寄托于這些白手起家的網(wǎng)站上

，傳統(tǒng)行業(yè)自覺的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務革命也許會更經濟，更實惠，也更必要，不至于給投資人、給股民帶去那么多的壓力和

擔憂。也許，只有當這兩股力量都齊齊奔向同一個山頂時，這樣的電子商務世界才更精彩，真正的電子商務時代也才會更快

一些到來。

　　傳統(tǒng)企業(yè)成功向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務轉型最成功的例子是DELL，DELL一開始還只是一家通過電話直銷電腦的公司，盡管也

很成功，但當互聯(lián)網(wǎng)革命開始之時，它毫不猶豫地選擇了把握機遇，將自己的全部業(yè)務搬到了網(wǎng)上去，并按照互聯(lián)網(wǎng)的要求

來對自己原有的組織和流程進行梳理，開發(fā)了包括銷售、生產、采購、服務全過程的電子商務系統(tǒng)，并充分利用了互聯(lián)網(wǎng)手

段，為用戶提供個性化定制和配送服務，大大提高了客戶的滿意度，奇跡般地保持了多年50%以上的增長，成為今天世界最大

的電腦廠商之一，也對其它轉型較慢的競爭對手造成了巨大的威協(xié)和挑戰(zhàn)。

B2C的這二種實現(xiàn)方式還有一點很大的不同，由網(wǎng)站起家的B2C較難發(fā)展起自有品牌的產品、實業(yè)，因此它們更象是一個百貨

商店，當然與百貨商店最不同的就是百貨店是用戶上門的，而B2C網(wǎng)站是送貨上門的，而由傳統(tǒng)企業(yè)改造而來的B2C更可能象

是一個專賣店，專營自己品牌的產品，與傳統(tǒng)專賣店不同的是：這里用戶和廠商互動性更強，可以量身定做，同時由于省去

了建物理店的開銷，成本可能會降低。

B2B

　　談完了B2C再來說說B2B，企業(yè)與企業(yè)之間的業(yè)務模式被稱作B2B，電子商務B2B的內涵是企業(yè)通過內部信息系統(tǒng)平臺和外

部網(wǎng)站將面向上游的供應商的采購業(yè)務和下游代理商的銷售業(yè)務都有機地聯(lián)系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高

滿意度。實際上面向企業(yè)間交易的B2B，無論在交易額和交易領域的覆蓋上，其規(guī)模比起B(yǎng)2C來都更為可觀，其對于電子商務

發(fā)展的意義也更加深遠。

與B2C相似，B2B在企業(yè)間的應用也有兩種主要實現(xiàn)形式。

　　B2B的一種實現(xiàn)是其在傳統(tǒng)企業(yè)中的應用。一些傳統(tǒng)企業(yè)的實質性業(yè)務，正在逐步向B2B轉變，更多地以WEB方式來傳遞信

息和實現(xiàn)網(wǎng)上訂單，但物流方式就和以前沒什么變化，依然是供應商到本企業(yè)，本企業(yè)再到代理商或最終客戶。以通用汽車

為例，通用汽車建立了一個B2B電子商務網(wǎng)站——TradeXchange，計劃在今年年底之間，將其每年高達870億美元的采購業(yè)務

完全通過該網(wǎng)站進行。并且這個網(wǎng)站不僅滿足通用自身的采購業(yè)務，其30000多家供應商也將在這一系統(tǒng)上進行交易，它將對

通過TradeXchange進行的電子商務交易收取1%的的手續(xù)費，專家們估計這將為通用汽車帶來每年50億美元的收入。

　　但正如我在前面第一部份舉例時所提醒的那樣，不要把互聯(lián)網(wǎng)和電子商務僅僅看作是一個工具，它同樣可能對營銷模式

和管理模式帶來變革，B2B的第二種實現(xiàn)方式就有這樣的意味。這一類的B2B公司并不是為自身企業(yè)的采購或銷售服務的，它

自身可能不生產任何產品，但它通過建立統(tǒng)一的基于WEB的信息平臺，為某一類或某幾類的企業(yè)采購或銷售牽線搭橋，此時物

流的方式就和上一類有很大不同了，它是由供應商直接到代理商。比如說我們前面第一部份中例舉的那間B公司就有一點類似

這種公司。它搭建了計算機零部件這一類商品賣家和買家的橋梁，因此它沒有廠房，甚至沒有庫房，而只是通過信息系統(tǒng)來

調配、組織供貨與銷售，并提供一些增值性服務，從而獲得傭金或增值性服務收入。當然這一類公司成功的關鍵是它要能聚

攏這一類產品的賣家和買家，通過特色服務，讓它們愿意到你的平臺上來交易，但究竟愿不愿意，這也和B2C中所談到的是選

擇百貨店還是專賣店方式有些類似。
 
2、電子商務的實質
　　盡管今天無論是B2C也好、B2B也好，無論是傳統(tǒng)企業(yè)e化也好，新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生也好，都已經不是什么新鮮事了；股

市要求大家講的故事也好，模式也好，都已經幾乎沒有縫隙地占滿了人們全部的想象空間，但能夠就此說我們已經進入了電

子商務的世紀或社會了嗎？不能！因為即使是我們今天不少打著電子商務旗號的公司，甚至也還沒有理解電子商務的全部和

真正的內涵，當然更談不上去完完全全地實現(xiàn)它們。
　　有一個測驗題：我開了一個賣花的網(wǎng)站，用戶能從網(wǎng)上訂花，我會給用戶送貨上門， 所以我就是一個電子商務的企業(yè)了

，對嗎？如果對！那你就可能會遇到下面這段錄象的情景了。

　　好，笑完之后我們前面的命題應該也有結論了。很顯然，僅僅只有一個網(wǎng)站的企業(yè)，無法實現(xiàn)電子商務提高效率、降低

成本、提升客戶滿意度的目的。沒有一定的管理基礎，包括確定的組織結構、工作流程、工作規(guī)范的企業(yè)不是電子商務企業(yè)

；有管理但沒有信息化的企業(yè)不是電子商務企業(yè)。只有網(wǎng)站而沒有管理和信息化的所謂電子商務，是高速公路連著了小胡同

，沒有不塞車的。

　　其實，并不是只有在今天的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才會看到前面的情景，它同樣是那些信息化程度不高的我們的傳統(tǒng)企業(yè)所面

臨的挑戰(zhàn)。而這樣的挑戰(zhàn)對于長期在計劃經濟氛圍下經營的中國企業(yè)來說又尤為嚴峻，因為長期以來我們就是依照年初上面

下達的計劃采購，依計劃生產、看庫存銷售這樣的反向經營模式，缺乏依市場而變、高速反應的彈性機制和意識，因此如何

使傳統(tǒng)企業(yè)電子商務化同樣是一個嚴峻的話題。

　　那反過來問什么樣的企業(yè)才能算是電子商務企業(yè)呢？那當然利用互聯(lián)網(wǎng)、WEB網(wǎng)站實現(xiàn)業(yè)務是基本的特征，但更為核心的

是企業(yè)內部必須運營在一個基于完善的管理思想和工作流程的“企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP）”之上。

　　這個資源計劃系統(tǒng)是企業(yè)開展業(yè)務的基礎平臺，用戶的訂單在經過公司商務部門的過濾之后進入這個系統(tǒng)，成為系統(tǒng)最

主要的輸入，系統(tǒng)另外的輸入是當前庫存的實際情況（包括材料、成品、在產品的數(shù)量和地域分布），運輸資源和周期、采

購資源和周期、生產產能和周期等，系統(tǒng)在固定的時間運行一次（聯(lián)想是每二小時），每次運行得到的輸出結果是：一份用

戶訂單的確認情況表、一份采購計劃、一份生產計劃、一份配送計劃。其中用戶訂單確認結果將直接反饋到每一個定單用戶

，告訴他能不能供貨、能供貨的確切時間、供貨地點、運輸方式等信息，這些信息是系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)制定的明確的供貨優(yōu)先次

序模型和一定的邊界條件計算出來的。比如說前面買花的例子，如果庫房有，那么供貨的時間就只是配送所需的時間（依照

地理位置不同）；如果沒有，那么還要加上采購周期；如果一個訂單含多種產品，那么供貨時間就要選擇最后齊套的時間了

，等等，這些都是由系統(tǒng)自動控制的，減少了人為控制的難度和差異性，用戶的滿意度一定會因此而改善。而企業(yè)所有的采

購、生產、配送系統(tǒng)也都不是機械的、被動的工作，缺貨了再去買，看成品庫去生產，備齊了就（才）去送，而是完全依系

統(tǒng)計劃指令、依信息行事，有條不紊。完全可以在大多數(shù)情況下避免錄象中所出現(xiàn)的場景，這樣不僅是用戶滿意的保障，也

是企業(yè)降低成本，提高盈利的保障。系統(tǒng)在一定的時間運行一次，而不是在每個訂單進來后都運行一次，原因也是為了使得

企業(yè)內資源相對能夠更優(yōu)化地被利用。比如說采購可能是批量更經濟，也更體現(xiàn)人工作的效率，生產亦然，而且生產過程本

身也還有個信息化的問題。下面就請再看一段錄象，這個錄象基本是以聯(lián)想自身為背景錄制的，反映一個真正的電子商務企

業(yè)是怎樣在運行的。

　　看完這段錄象，我們可以總結一下：真正電子商務的實質其實是企業(yè)經營各個環(huán)節(jié)的信息化過程，并且不是簡單地將過

去的工作流程和規(guī)范信息化，而是依新的手段和條件面對舊有的流程進行變革的過程。

　　下面就是我們根據(jù)聯(lián)想的經驗所總結出的、中國較大型企業(yè)的電子商務可以怎樣來走的一個模式，當然不可能都能照搬

照抄，但希望給大家有所啟發(fā)。作為自己的業(yè)務的重要組成部分，聯(lián)想今后也會針對不同企業(yè)的具體情況，提供我們有針對

性的咨詢、建議、甚至于實施方案。